▼リストについて▼
リストに関しては、業界・業種によって取得方法が違います。
ですので、統一した話ができません。
ただ、ひとつ言える事は、「統計」を取る事です。
統計を取って、何件のリストで何件話せて、何件アポが取れた、資料が送れた、又は断られた。
この数字を把握する事が重要です。
数字がよければ、そのリストと同じ様な属性のリストが集められないか？
また、似たような業界・業種・地域・年齢等が他にないかどうか考える。
ひとつのリストから統計を取って分析する事がとても重要です。
また、過去にアプローチしたリスト・断れたリストに再度アプローチするという方法もあります。
相手の状況は時間が経つと変わるものです。
一度断れても、再度テレアポするとうまくいく場合があります。
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テレアポ・電話営業の極意